2018年，对于26岁的李佳琦来说无疑是人生中最幸运的一年，9月，在成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录后，他成为了涂口红的世界纪录保持者，自此被誉为“口红一哥”。

在随后的“双十一”大会中，李佳琦获得了与马云同台较量的机会，并且在与马云PK卖口红中击败马云，一战成名，到2019年6月份时，粉丝数量便达到了惊人的5000万。

随着李佳琦的爆火，花西子也成功发现了自己的流量密码，2019年初，李佳琦便开始为花西子进行带货直播，在首次直播当中，花西子的空气散粉在他的推荐下瞬间爆表，成为了那天晚上整个直播行业最靓的仔。

9月底，吃到了甜头的花西子创始人吴成龙，正式邀请他成为花西子的首席推荐官，并且深度参与到花西子的产品研发中，据其公司内部人士透露，“只要这款产品李佳琦说不行，那就过不了。”

时至今日，李佳琦旋开花西子雕花口红涂嘴唇的海报，依然是李佳琦对外形象的经典之作。

李佳琦在直播间内除了销售花西子的产品外，还不遗余力的向更多人传递花西子背后的品牌故事以及品牌理念，事实证明，这种用直播带货促进品牌成长的道路是非常成功的。

2019年的“双十一”，与李佳琦深度捆绑的花西子，成为了那一年的最大赢家。有数据显示，2019年“双11”当天花西子GMV达到2.2亿元，成为国货美妆第二。天猫数据显示，在“双11”前后，李佳琦直播间贡献了花西子天猫旗舰店总流量的近80%，而超过64%的交易额都源自李佳琦直播间。

这一年，花西子在李佳琦直播间出现的频次也达到了118次，平均每两场直播，就有一场会出现花西子的产品，李佳琦直播间几乎成花西子专场，凭借着“人间唢呐”的高喊，花西子从一个默默无闻的淘品牌，成为了美妆界的顶流，全年成交额11.3亿元，比2018年业绩暴涨25倍，正式进入了快车道。

在随后的近三年时间里，双方也凭借着这份相敬如宾的感情，顺利成为了各自领域的王者，但正所谓“成也萧何败萧何”，依靠李佳琦奶大的花西子，也被冠上了“依赖李佳琦”、“重营销轻研发”的标签。

尤其是在今年6月，李佳琦因设备故障停播三个多月的时间里，花西子的产品月销量也出现了大幅缩水，这也让创始人吴成龙意识到必须要尽快撕掉这个标签，而拓展自播渠道发展是花西子摆脱标签的方式之一。

在吴成龙的带领下，仅抖音平台，花西子就布局了7个官方直播账号，相信随着自身渠道的不断铺设，花西子也会逐渐降低在李佳琦直播间的产品销售比例。

花西子真的离得开李佳琦吗？

9月20日，消失了109天后，李佳琦终于出现了，虽然没有任何预告，但他的直播间还是被瞬间挤爆，短短十分钟里观看量突破15万，一个小时突破2200万，下播的时候超过6000万。

大家纷纷表示，直播间里的东西都太难抢了，直播一哥充分展示了自己的顶流实力。

李佳琦的复出也证伪了一个命题，那就是掌握了“方法论”和资源，李佳琦是可以复制的，过去的MCN机构，一直在灌输一个概念，主播并不重要，重要的是他背后的平台推流、机构体系和供应链。

但从实际上来看，直播一姐消失的9个多月，以及李佳琦消失的3个多月时间里，除了东方甄选这个以外，MCN没有推出来任何一个替代者，何况品牌自主的直播间培养的直播。

近年来，随着社交渠道红利尽失，品牌方不得不付出更多的营销成本，在年轻人当中刷存在感，从而导致重营销轻研发。根据媒体的报道，花西子早期仅在直播平台上的每月营销投入就高达2000万元。

近些年许多像花西子一样的品牌方，忙着造概念，搞包装，推联名，请明星代言，却忽略了对产品的更新能力和质量方面的把控，使得产品力无法持续支撑消费需求。

但无论你在营销渠道上投入的比重有多大，如果品质跟不上，就注定会被之前投入所带来的流量反噬，最终把一手好牌打得稀烂。

一直以来，花西子旗下的产品都是依赖着代工模式进行生产，一边积极架设营销渠道，一边却把核心产品放在门外，也让很多人对花西子的产品产生了质疑。

追逐流量红利，模仿互联网的玩法，让花西子通过供应链、线下渠道或多品牌战略来实现品牌的进化。

不过，供应链及渠道只是成功的保障，并非成功的驱动力。世界上也从未有一家消费品企业成功的核心在于供应链更好。

说到底，用户价值才是新消费品牌的护城河，而用户价值则是来自品牌力。

对于新消费品牌来说，通过供应链改革，一方面在产品质量层面进行把控，再者就是控制产品成本，夯实产品力。

走向伟大的品牌，从来没有捷径，花西子想成为值得称道的“国货”，依然有很长的路要走。